Vou contar um pouco sobre minha jornada
Introdução
Olá sou o Leandro Taló, um profissional apaixonado por marketing digital e growth marketing. Minha carreira é marcada por um ciclo de evolução contínua, que começou na inteligência de mercado e trade marketing e me levou a me consolidar como um especialista em aquisição de clientes e marketing digital. Ao longo dessa trajetória, desenvolvi uma vasta gama de habilidades técnicas e interpessoais, sempre buscando otimizar resultados e contribuir para o crescimento das empresas com as quais trabalhei. Neste artigo, compartilho minha jornada profissional, as ferramentas que domino, os projetos em que atuei e os cursos que enriqueceram minha formação.
Histórico Profissional
Minha carreira começou cedo, aos 14 anos, quando trabalhei com meu pai em uma empresa de comunicação visual especializada em balões de ar quente tripuláveis e infláveis, tive a oportunidade de participar de inumeros show de bandas e artistas que sempre fui muito fã, nesse desafio atendemos diversas rádios em São Paulo. Aos 16, deixamos de atuar para multiplas rádios e passamos a nos dedicar a uma unica rádia a Rádio Transamérica Esportes 100.1, onde erramos responsaveis por cuidar de toda a equipe de merchandising, atuando em pedágios patrocinados por marcas como Casas Bahia, Vivo e C&C.
Apos esse ciclo junto ao meu pai, resolvi seguir caminhos independentes e com isso iniciei minha trajetória no merchandising, comecei a trabalhar como Supervisor de Merchandising da NOKIA sim a nossa queria fabricante de celulares, participei de grandes lançamos como o NOKIA 6111, depois disso fui supervisor de uma importadora de bebidas que tinha grandes marcas como Vodka Absolut, Vinho Santa Helene. Depois de atuar no campo durante um tempo iniciei minha tragetoria interna dentro de agencias de trade marketing como Plano Trio, Pop Trade Marketing, atendendo clientes como a Samsung, Whirlpool e Néstle. Fui responsável por toda a parte de coleta de informações no ponto de venda, roteirização do time de promotores e isso incluía viajar pelo Brasil a cada três meses para treinar e capacitar os promotores em como coletar e reportar as informações de forma precisa. Essa experiência foi fundamental para desenvolver minhas habilidades de liderança e análise de dados, que seriam cruciais nas etapas seguintes da minha carreira.
Na Nestlé, tive a oportunidade de liderar um time de merchandising a nível nacional, composto por mais de 1.000 promotores e 30 supervisores, em parceria com uma agência de merchandising. Minha responsabilidade envolvia viajar por todo o Brasil para acompanhar a execução do trabalho da equipe nos supermercados, garantindo que os padrões de excelência fossem mantidos. Também treinei a equipe sobre os produtos e as melhores práticas de execução no ponto de venda (PDV). Um dos projetos de maior destaque foi a implementação do “Loja Perfeita”, uma iniciativa focada na excelência da execução no PDV, que considerava o tamanho da loja e a metragem da gôndola para otimizar a distribuição dos produtos. Atuei na divisão de iogurtes, conhecida como Dairy Partners Americas (DPA), onde esse projeto fez uma grande diferença na performance das vendas.
Evolução Profissional
Após minha experiência na Nestlé, fui para a SPAR Brasil, onde atuei como Gerente de Operações. Nessa função, liderava toda a operação do time de promotores da Motorola nas lojas de todo o Brasil. Meu foco estava em apresentar os produtos, garantir a positivação de materiais de trade e realizar abordagens e vendas diretamente para os clientes no ponto de venda.
Em seguida, aceitei o desafio de coordenar o time de marketing no Pravaler, onde inicialmente fui responsável por campanhas de marketing offline, como banners, outdoors e busdoors. Durante dois anos, também liderei as campanhas de TV e rádio no intake de verão, o período mais importante do ano para o setor de educação superior. Posteriormente, passei a coordenar o time de trade marketing, sendo o responsável por todas as ações nos pontos de venda, positivação de materiais e treinamento das equipes das faculdades para que soubessem vender o Pravaler aos alunos.
Em 2022, fiz a transição da minha carreira para a área de marketing digital, onde rapidamente me consolidei. Comecei como especialista, depois me tornei coordenador e, em seguida, Gerente de Growth e Aquisição. Hoje, minha área é responsável por cerca de 70% do faturamento total do Pravaler, um reflexo do impacto que conseguimos alcançar por meio de estratégias digitais eficazes e orientadas por dados.
Soft Skills
Ao longo da minha carreira, desenvolvi soft skills que considero essenciais para o sucesso no marketing digital e na liderança de equipes. Entre elas estão:
- Liderança: Gerenciar grandes equipes me ensinou a liderar com empatia e eficiência, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos da empresa.
- Comunicação: Tenho facilidade em comunicar ideias complexas de forma clara, o que facilita a colaboração entre diferentes departamentos.
- Pensamento Estratégico: Busco sempre planejar ações a longo prazo, vendo o quadro geral e garantindo que cada decisão contribua para o sucesso das campanhas e projetos.
Hard Skills e Ferramentas
Domino uma ampla gama de ferramentas e técnicas essenciais para o marketing digital moderno, que me permitem criar e implementar estratégias de growth eficazes. Algumas das minhas principais hard skills e ferramentas incluem:
- SEO Avançado: Capaz de otimizar conteúdos e campanhas para garantir a melhor visibilidade nos motores de busca.
- Gestão de Mídia Paga: Experiência com Google Ads, Meta Ads, UOL Ads, TikTok Ads, X Ads, Twitch Ads e mídia programática.
- Google Analytics 4 Avançado: Uso avançado para análise de métricas detalhadas e insights profundos sobre o comportamento do usuário.
- Google Tag Manager Avançado e DataLayer: Implementação e gerenciamento de tags e camadas de dados para rastreamento e análise eficiente.
- Python: Utilização para análise de dados e automação de tarefas de marketing.
- Power BI e Looker Studio: Criação de dashboards e relatórios interativos para acompanhamento de performance.
- Google IA Studio, Claude IA, ChatGPT, Fine Tuning, Agente GTP: Aplicação de inteligência artificial para otimização de processos e criação de conteúdo.
- Screaming Frog e SEMrush: Ferramentas para análise de SEO e auditoria técnica de sites.
- Análise de Métricas de Brand e Performance, e Matriz de Growth: Avaliação e otimização contínua de estratégias de crescimento.
Cursos e Certificações
Minha formação é constantemente enriquecida por cursos e certificações que me mantêm atualizado com as melhores práticas do mercado. Entre eles estão:
- The CMOs Marketing Traction
- Métricas Boss Google Attribution
- GLA Product-led Growth
- GLA 101 Fundamentos e Conceitos
- CopyExpert Método Super Conteúdo – Copy
- GLA Rotinas e Experimentos em Growth
- Aula de ADS para time da Raccon em parceria com a GAMA Academy
Projetos Relevantes
Participei de projetos de grande impacto, como:
- Projeto Go to Market na Nestlé: Fui responsável por criar uma nova forma de atendimento ao PDV com a equipe de Merchandiser, reportando diretamente para a Nova Zelândia.
- Projeto Velocity na Nestlé: Colaborei no projeto criado pela Fonterra Nova Zelândia, com o objetivo de otimizar custos e acelerar o negócio, resultando em uma economia de mais de 5 milhões em um ano.
Conclusão
Ao refletir sobre minha trajetória, vejo como cada experiência, desde o início trabalhando com meu pai até minha posição atual como Growth Manager, foi essencial para moldar o profissional que sou hoje. A combinação de soft e hard skills, aliada ao uso de ferramentas avançadas e à participação em projetos estratégicos, me permite enfrentar os desafios do mercado com confiança e determinação. Continuo comprometido em aprender e evoluir, sempre buscando novas formas de contribuir para o crescimento das empresas em que atuo.
